3个方面,带你了解广告创作的根本策略
本文摘要: 一提到“广告创作”,也许就有很多人倍感头疼,不知从何下手。而本文就为你提供了广告创作的基本策略,让你找到一条创作的新思路。对于广告创作而言,有没有最基本、最核心的创作策略呢?当然——有!根据这些年的阅读积累以及工作经验,我总结出了广告创作

一提到“广告创作”,也许就有大量人倍感头疼,不知从何入手。而本文就为你提供了广告创作的根本策略,让你找到一条创作的新思路。

关于广告创作而言,有无最根本、最核心的创作策略呢?

固然——有!

依据这些年的浏览堆集以及事件经验,我总结出了广告创作的根本策略,详细如下:

1. 以“抢占用户心智”为中间。

2. 做赴任异化定位,做到品牌露出。

3. 广告创作四个原则:

第一,对峙盲目从众的公众心思 第二,对峙牛人背书的强壮作用 第三,对峙我有第一的独特代价 第四,对峙突出功用的利益出现

请注意,这是广告创作的最根底的核心途径,不包含剑走偏锋式的广告。如果沿着这条考虑途径创作广告,至少能取得一个及格的作品。而想要更超卓的作品,还需要多加修炼、不断借鉴。

就比如借鉴少林武术一样,我所总结的广告创作根本策略,只是相似压腿、站桩的根本功,低级入门。

可是,千万不要忽视最根底的工具,惟独夯实根底,才能建起高楼大厦。下面,我来顺次具体解读一下:

一、以抢占用户心智为中间 怕上火,喝什么? 学英语,上哪儿? 买电话,选哪款? 学常识,用什么? 穿衣服,要什么?

等等此类的问题,在你内心一定存在一个固定的答案。

你会发现:广告经过不断地反复,悄然进入了人们的心智,而且在无形中左右着公众的消费挑选。

举个栗子,前几年民谣歌手宋冬野火的时分,我一哥们特别喜欢《董小姐》,常常听,听到最后将本人常抽的“绿白沙”换成为了“兰州”,我问换烟了?他补了一句“生疏的人,请给我一支兰州”。我之前总认为这是歌曲的魅力,后来进入广告行业,我才理解了:他是被“洗脑”了。

正如我常常吃黄焖鸡米饭的时分,或者吃火锅的时分,怕本人会上火,总是会叫一罐“加多宝”。由于在挑选饮料的当下,进入大脑决策机制的唯独挑选就是那句“怕上火,喝加多宝”。

意想到这个问题的时分,我俄然觉得很神奇,就非常注意我们在购物挑选时的决策。例如买牙膏时,买中草药牙膏就想到云南白药;买抗过敏牙膏就想到冷酸灵等等。

每一个消费者心中,都有一个锚定的品牌,在消费场景中,它会主动出来影响决策。换句话说,真实的广告,就是抢占用户心智的艺术。

让品牌脱颖而出,让用户前提发射,就是广告的精华。以是,广告创作的中间:以抢占用户心智为中间。

二、对峙区别化定位 品牌露出

广告创作的核心是抢占用户心智,那么怎么才能抢占用户心智?

举个例子,上大学的时分,我有一阵子爱剃光头,由于剃光头,那一段工夫我的辨识度特别高,无论是老师仍是同学,在街上仍是教室,都能一眼发现我。

那一段工夫,老师点名的时分,都会说“哎,那个光头”,以至于结业几年今后的团聚,上学时简直历来没有沟通的女同学也会特别提起“你就是那个光头啊”!

蓦地一想,这就是占领了用户的心智啊!我=光头,这样简单的比照,让我和别的同学区分开来,而且添加记忆度和关联性。创作广告不就是云云吗?赋予品牌区别化的辨识,不就是广告解决的核心使命吗?

1.?对峙区别化定位

区别化定位,乍听起来,像是品牌策略。其实,好的广告就是和品牌策略合一的。

好比买摄影电话,你脑子里最会想到OPPO,而它的广告语简直都是“前后2000万,照亮你的美”这样的摄影卖点交流;

再好比最近看到的足力健苍头鞋,一下占有鞋里的苍头人群……

这些品牌,经过区别化定位,即刻从它们所在的品类傍边,脱颖而出,经过一个主打卖点,迅速成为所属品类的头部。

沿用这样的思路,广告创作之前,一定要考虑我的区别化在哪里?怎么和竞争对手作区分,让公众更好地知道我、记住我、爱上我?

正如当年威廉·伯恩巴克给甲壳虫写的一系列经典广告中,“想一想仍是小的好”“量入为出”等,一会儿让小而精巧的车型成为街头热捧对象。

以是,创作广告之前,一定要明确区别化,是乘坐平安?仍是工匠精力?是性价比高?仍是文艺必备?

区别化定位,抉择品牌存亡,也抉择广告的存亡。

2. 对峙品牌露出

为什么逞强调“品牌露出”在广告创作中的作用呢?

由于我发现:目前大量广告创意做的很棒,广告片拍得像大片,广告画面做得像艺术品,可是却经常弱化品牌露出。甲方花了几十万拍了个广告片,看了或感人或炫酷的画面,就是没有记住品牌名,更没有记住品牌所传递的利益点、信息点。这样的广告含义安在?

我明白的好广告有哪些呢?——脑白金、田七牙膏、王老吉、山东蓝翔、步步高点读机、婷美内衣、小天才儿童手表等等。

这些广告无一破例,都非常强化品牌露出,无论是画面仍是案牍上,到处有品牌,到处有益益点。

大家就拿瓜子二手车举例:

15秒的广告,从画面上来看:字幕横幅、代言人服装、布景装璜色,都是沿用瓜子二手车的logo色,全篇从初步到尾声,一片绿。

但正是这种设计,第一让瓜子二手车的形象不断深刻消费者心智之中,第二和别的同频次投放的广告区分开来,网剧播放前有60秒的广告,能够播放三条差别品牌的广告,别的品牌没有任何记忆度,唯一瓜子二手车的绿让人历历在目。

从案牍上来看:

“为什么,更多人用瓜子?没有中心商赚差价,更多小我私家卖家,更多小我私家买家,瓜子二手车直卖网,二手车行业领军者。”

短短五十字,瓜子二手车的利益点说的非常详细,并且“瓜子”呈现两次,“二手车”呈现两次,品牌露出非常显着。经过不断地强化瓜子二手车,和logo色彩的绿互相配合,让人记忆深入。

除此以外,广告布景乐让人更是大跌眼镜。“瓜瓜瓜瓜瓜瓜瓜”鬼畜式的音乐配音,在干什么?仍是在对峙品牌露出,对峙洗脑。试想一下,一小我私家整天在你身边说“我爱你我爱你我爱你”,你是否是会特别烦,可是烦的背地是什么呢,你永远记住那个说“我爱你”的那小我私家。

这就是广告的根本创作机制:反复。好广告,一定有品牌露出,并且不止一次地重复说品牌名,传递品牌代价。

三、广告创作四个原则

上文讲到的是明确广告的核心意图“抢占用户心智”,是强调品牌露出以及区别化定位的重要性,而详细的实际原则或者说实际规律,就是广告创作四个原则了:

第一,对峙盲目从众的公众心思

从众心思是社会意理学的高频词,简直每一个人都有从众心思。当人们置身于群体之中,为了获取平安感,个体行为也会群体化。

从众心思在广告中应用的十分多,“四个小同伴,三个用滴滴”“红米国民电话”“三亿人都在用”等等,这些都以畅销、潮流等当做从众心思的包装,潜台词是“这么多人选,绝对没错啊”。

第二,对峙牛人背书的强壮作用

牛人背书是广告中常常用的手法,有独创人、名流、明星、企业家、KOL、深度用户、普通人等等,都属于牛人背书领域。

经过某个具有信赖度以及影响力的人,当做传达发声者,以此招揽更多消费者的信赖以及认可。

a)独创人背书:陈欧体

b)明星背书:成龙-霸王

C)专家背书:好受达

小罐茶-巨匠作

d)企业家背书:王石8848

e)用户背书:花呗#活成我想要的姿态#

第三,对峙我有第一的独特代价

所谓的“我有第一”,实际上是关于独特卖点的诠释。

好比突出品牌领导位置的,“接连多年遥遥当先”“凉茶领导者”“高端厨电领导者”等等; 另有来自古典传承的,什么“始建于1949,中华老字号”“唐时宫殿酒,盛世剑南春”“集三千年西凤精髓,酿一杯华奥美酒”等等; 另有开创者身份的诠释,“从头界说电话”“汽车创造者再次创造汽车”等等;以上这些,都是强调“我有第一”的独特代价。

品牌第一,我是XXX领导者; 传承第一,几千年传承必定经典; 品类第一,我创造了汽车,从头界说了电话等等。

无论是市场上,仍是各行各业的竞争与比赛中,人们只记得第一,以是第一就是占位,就是抢占心智。

第一个登上月球的宇航员,叫“阿姆斯特朗”,世界第一顶峰叫“珠穆朗玛峰”,又有谁能记住第二第三呢。

第四,对峙突出功用的利益出现

以制造工艺、利益代价为突出功用的利益出现,能突出品牌和用户的利益关联,让消费者一会儿理解产物特性,并进入本人的挑选序列。例如,“三毫米的路程,一颗好葡萄要走10年”等等。

强调多工序、做工精良的方式,晋升品质感的认可。

广告创作的根本策略,就是抢占用户心智的过程,它其实不杂乱,可是需要大家学会分析、学会取舍,经过独特性的代价突出,让用户牢紧记住品牌,而且在实践消费过程当中,成为首选。这样,才叫真正好的广告。

 

本文由 @屈太浪 原创颁布于人人都是产物主管。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协定


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